Андрей Колодюк

13 Декабря 2011 года круглый стол «Инвестиционный климат и барьеры для создания стартапов в Украине»

Организаторам круглого стола, еженедельнику «Инвестгазета», удалось собрать вместе представителей венчурного рынка и представителей государства.

Проблема стартапов и собственно венчурного бизнеса.

«Рынок инвесторов, как и рынок стартапов, становится глобальным, и то, что раньше называлось «утечкой мозгов», сейчас является тенденцией утечки стартапов, потому что стартап уже в праве выбирать, ту страну, которая ему подходит. Я говорю уже не об Америке, сейчас можно приехать в Прибалтику, получить деньги и не иметь проблем с государством»

В сложившейся ситуации задача всех инвесторов стабилизировать ситуацию в отношениях с государством. Если включить защиту их бизнеса, в результате могут получиться «умные деньги», которые должны помочь стартапам в условиях не очень дружественной среды Украины.

По этому все в наших руках! Трудности же нас делают только сильнее. Так как у нас сложилась соответствующая ситуация: рfбота с нашим государством, на которое мы не рассчитывали, не рассчитываем и не будем это делать в дальнейшем!

С оптимизмом в будущее!

«Инвестгазета» №43, 17 ноября 2011

Мое интервью «Инвестгазете »  о том, что делать если кризис все-таки настанет:

Перед тем как пуститься на поиски инвестора, ответьте сначала себе, для чего вам нужны деньги. Для каждого этапа развития бизнеса существуют «свои» инвесторы — венчурные, стратегические, ангелы, частные, инвестиционные фонды. Соответственно, все они по-разному будут оценивать ваш проект исходя из своей инвестиционной стратегии рисков.

Проект, способный решить не одну проблему, можно считать успешным. Ваша задача — различными способами убедить инвестора, что ваша идея революционна и поможет многим. И, что также стоит подчеркнуть, за нее готовы платить. Посмотрите на себя в зеркало, потом на свое резюме и скажите честно (хотя бы себе): вот то, что вы сделали до сегодняшнего дня, будет ли этого достаточно для того, чтоб инвестор поверил, что вы — именно тот человек, который может принести прибыль (реализовать задуманное) не только себе, но и ему? Если да, идите его убеждать. Ежели нет, попробуйте усилить свою команду людьми, имеющими релевантный опыт, желательно в той области, в которой находится и сам проект.

Инвесторы хотят вкладывать в компании, у которых большие рынки — есть возможность для роста. Тяжело привлечь инвестиции в B2B проекты — это ограниченные рынки. Стоит помнить, что инвесторы не любят тратиться в маркетинг — это сгораемые деньги. Если бизнес-план построен таким образом, что большая часть бюджета отведена под маркетинг, значит что-то не так с вашей стратегией. Ведь деньги можно на маркетинге просто «сжечь», а планируемую долю рынка так и не получить. Желательно, чтобы в бизнес-плане маркетинг составлял не больше 30%.

Многие соискатели инвестиций «наступают на одни и те же грабли» — пытаются всем понравиться. Поверьте, инвестор сразу чувствует повышенную любезность. Более того, его это настораживает: а вдруг вы хотите ему понравиться, дабы что-то «всучить»?

Когда у меня просят назвать критерии для инвестирования, я считаю, он только один — психологический. И окончательное решение будет приниматься именно на этом уровне.